小家具勇闯东南亚！不靠价格竞争拿下Shopee跨境类目Top3

发布时间：2023-10-16 14:06:00 所属栏目：要闻来源：

导读：很多年前，可能卖方自己也未曾料到，那些小型的家庭用品会成为后来发展得这么巨大的市场。

那时的litai尚处于起步期，只是一家依靠于几家大型工厂的小零售商，产品也极其有限。但如今,litai不仅做成了自主品牌,还

很多年前，可能卖方自己也未曾料到，那些小型的家庭用品会成为后来发展得这么巨大的市场。

那时的litai尚处于起步期，只是一家依靠于几家大型工厂的小零售商，产品也极其有限。但如今,litai不仅做成了自主品牌,还不断扩大自己的供应链带布局,在天猫做到了国内家具品类的头部后闯入海外市场,以多款出色的产品在马来西亚市场拿下了Shopee跨境家具相关类目产品的前三。

这样的变化堪比华丽转身,那么litai的成功究竟有什么秘诀?又有哪些经验是可供出海商家们借鉴的?

除此之外,团队对于平台的选择也是颇费了一番心思,他们心里明白,只有进入一个大的流量赛道和流量空间中去操盘,才能确保努力的方向是正确的,不做无用功。最终团队根据多方数据比对，选择了不管在活跃用户数还是下载量上，都在东南亚排名第一的Shopee。

不过,即便大型东南亚房地产市场和我们国内的市场规模相似度较高,但始终存在不容忽视的差异。出海东南亚之初，对于海外运营毫无经验的litai很快遇上了风浪。好在团队迅速调整方向，在艰难中逐步摸索出了自己的一套方法。

1.深入本土，做好调研

由于对海外消费者缺乏了解，同时也没有太多的过往经验和数据积累，litai的第一步，选择从产品测试开始。团队先是根据以前在国内的经验,对外输出标准的销售服务,并在过程中不断与客户沟通,收集各种意见反馈后发现,受文化和历史的影响,东南亚的消费者除了有和亚裔消费者相似的产品喜好之外,对法式、美式、现代等风格的需求同样突出。

另外,居住环境、学习环境、气候环境等的不同,还使得他们对产品颜色、配比、造型、功能等需求与国内消费者不完全一致。最终，随着产品测试范围的不断扩大，litai积攒下了许多宝贵经验，摸清了东南亚市场的真正需求。

2.反复测试，打磨精品

有了经验之后，团队开始广铺产品线，形成了包含热门爆款、中部、高客单价等不同类型产品在内的产品矩阵,也是在这时候,litai决定研发更加适合东南亚本地的产品，开发定制化产品,把自己的优势发挥到最大。

负责人Amanda表示,在这过程中,Shopee的数据反馈给了他们极大的帮助,研发团队利用这部分市场数据反推产品的开发,在反复调整和多次开发之后,一步步明确了细分到性别、年龄、消费层次、消费偏好等的消费者数据画像,市场敏感度就此产生,团队开发的新品也越来越契合消费者需求,测试成功率逐年提升。这些产品在家居品类市场成功立足,有时甚至可以冲到跨境家居类目第一的位置。家具行业正在经历一场深刻的变革，在这场变革中，传统家具企业面临着前所未有的挑战。

（编辑：马鞍山站长网）

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