拉新16.4万Babycare联合天猫打造“会员专属双11”

发布时间：2023-10-16 14:38:55 所属栏目：分析来源：

导读：当今社会，消费群体有了更多的选项和流失率加快，使得保持客户的品牌忠实度变得愈发重要。因此，转化吸引来的客人为长期保留的固定顾客是各公司需要面对的挑战中的一部分。在流量红利见顶,获客成本攀高的当下,会员规

当今社会，消费群体有了更多的选项和流失率加快，使得保持客户的品牌忠实度变得愈发重要。因此，转化吸引来的客人为长期保留的固定顾客是各公司需要面对的挑战中的一部分。在流量红利见顶,获客成本攀高的当下,会员规模和会员复购是品牌实现焕新经营、持续增长的基本盘,想要更好地留住客户,品牌就必须做好会员运营,挖掘用户全生命周期价值,才能进一步提高复购率,释放品牌增长后劲。

作为天猫平台专为品牌会员打造的重磅营销IP之一，“天猫品牌年度会员日”主打最大会员福利、最大会员事件、会员成交大爆发，力图让品牌、会员、平台三方实现共赢，推出两年来,与包括肯德基、薇诺娜、balabala、三只松鼠等在内的近百家品牌开展合作。近日,母婴品牌Babycare首个天猫品牌年度会员日打出了“属于会员的双11”,以“一年仅一次”的会员权益,成功拉新16.4万,进一步做深了会员运营。

在不少业内人士看来,在与国内外的多家老字号品牌合作直播带货的过程中,天猫品牌年度会员日已经形成了一套完整的会员营销样本。先通过“1V1”的平台会员标签+品牌会员健康度五维诊断模型进行问题确认,再联合品牌共创,输出有力的运营策略,其中就包括不同的活动形式,针对不同人群的触达策略,以及标准化的工具产品,合力提高会员的转化率和留存率。依靠这种定制化的会员运营方案,品牌们得到的不仅仅是短期会员人数的爆发和新一轮销售额的增长,而是能够针对问题研究出一套适合自己的运营打法,解决品牌会员运营中存在的问题,帮助品牌自身不断提升和完善自己的会员体系。

在推动“好货好价”的前提下，近期,淘宝允许商家设置的会员价、粉丝价等不计入大促最低价。这意味着,品牌在会员权益设置上拥有更大自主权,能让品牌会员享受到专属优惠。良好的会员培育环境下,品牌得以构建自己的流量池,实现更长远的“用户增长”。

天猫品牌年度会员日效益渐显,Babycare首次活动拉新16.4万

截至目前,天猫上会员超过1000万的品牌已经突破47个。2022年双11,天猫首次公布品牌会员成绩单:11月1日当天,82家品牌的会员成交额突破1亿大关;2700家知名品牌成交额中,50%以上来自会员,成为品牌在天猫双11稳健增长的新引擎。从数据中可以看出,在品牌的日常经营和大促活动中,会员的贡献正逐渐显露。据统计，截至11月11日24点，阿里平台上有超过1.5亿活跃用户，其中有超过5000万会员。

（编辑：马鞍山站长网）

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