有手段给扶持，抖音电商助力金华义乌产业带商家爆品打造

发布时间：2023-10-16 14:31:34 所属栏目：分析来源：

导读：近几年，由于网络的流量的饱和越来越明显，我们需要探索出新的商业模式来摆脱已经存在的限制。,借势抖音平台增量,探索电商营销新玩法,已经成为行业重要命题。金华义乌,是著名的“电商之都”,孕育出众多知名

近几年，由于网络的流量的饱和越来越明显，我们需要探索出新的商业模式来摆脱已经存在的限制。,借势抖音平台增量,探索电商营销新玩法,已经成为行业重要命题。金华义乌,是著名的“电商之都”,孕育出众多知名企业和电商品牌,如今也同样亟待破解流量红利减弱趋势下的电商难题。

基于产业带特性，为满足商家所需，9月21日,抖音电商在金华义乌举办“浙江产业带爆品打造计划”产业带峰会。大会向产业带商家全面介绍了抖音电商产业带爆品打造计划和优质案例;同时基于义乌电商发展的实际情况，发布了一系列产业带爆款扶持政策，以增长策略配合实际举措，合力提升义乌产业带商家生意确定性。

如何寻求持续性增长，投资的首要任务是如何找到持续性的增量。国家统计局数据显示,今年1月至7月份,全国实物商品网上零售额同比增长10%,对同期社会消费品零售总额增长的贡献率为35%,连续四个月稳步提高。无论从用户日活、用户日停留时长还是用户日“市场份额”指标考核,对全品类商家而言,抖音电商都是必须抓住的生意机遇,而爆品则是拉动大量生意增长的重要引擎。

那么,义乌产业带商家如何布局抖音电商、持续输出爆品?针对这一问题,抖音电商分享了浙江产业带爆款打造计划,给出“做好商品和3个S,拓展货架场新增量”的爆品方法论。其中,“3个S”分别是搜索(Search)、店铺/达人橱窗(Shop)以及商城推荐/频道活动(Shopping Center)。

在搜索运营上,需注意“五要素”。首先,做好商机补品、站内外营销和种草,发现并创造精准流量,达到“更多人搜”的效果,再用标题优化、商品优化、搜索广告等,更高效地承接流量促进转化。

在商城频道运营上,尤其需要重视首页“猜你喜欢”、“超值购”与“低价秒杀”频道。进入“猜你喜欢”商品池的商品，表现更好就能获得更多流量。建议商家积极提报各类官方活动、进一步提高价格竞争力，提升商品表现。“超值购”和“低价秒杀”频道更聚焦爆款,主打高效转化极速获客,前者GMV同比增长14倍,后者秒杀订单数同比增长17倍。

同时,在实际运营过程中,商家也应重视与达人合作，激发抖音达人势能，通过更原生、更优质的内容完成爆品种草。【漫花挂纸4D立体压花】商品在打爆过程中,以优质KOL和垂类KOC达人带爆热度,撬动其他达人主动高频次带品,最终形成达人矩阵发布,实现总订单量64.21万单,平均每个月订单量8万单,达人带货总GMV超过700万。此外，京东超市还联合品牌推出了多款定制化产品，包括“小龙虾”“牛肉面”等，满足消费者个性化需求。

（编辑：马鞍山站长网）

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